Навигация: Главная Вести с полей Новости партнеров Стартапы-миллионеры. Acumatica

Стартапы-миллионеры. Acumatica

Acumatica2Михаил Щелконогов, основатель и совладелец компании Acumatica, рассказывает о перспективах облачных ERP, о том, почему компания пока не работает на рынках России и Европы, и дает совет стартаперам.

- Как к вам пришло решение делать облачную ERP-систему?

- Мы изначально занимались поддержкой ERP-систем и этот бизнес был нам хорошо знаком. В 2004-2005 году появилось понимание того, что аналогичную функциональность можно реализовать в браузере. Примечательно, что на тот момент мало кто воспринимал такую возможность всерьез. Фактически мы стали первыми, кто начал разрабатывать ERP, которая работает исключительно в облаке.

- Какие особенности Acumatica ERP связаны с тем, что она изначально создавалась в качестве облачного решения.

- В отличие от ПО, которое создавалось для работы «на земле», а позже перерабатывалось в качестве облачного решения, Acumatica ERP разрабатывалось «с нуля» именно как приложение, работающее в браузере. Это отразилось на скорости и надежности его работы. Оно ничем не уступает традиционным ERP-решениям, требующим установки ПО на компьютер, и доступно из любого поддерживаемого браузера – в любом месте, практически с любого устройства.

«Браться за проект стоит только если вы знаете, как его монетизировать. Одной технологической стороны, какой бы привлекательной она не выглядела, недостаточно. И, конечно, все оценки по срокам и ресурсам стоит умножить на два и возвести в квадрат».

- Вы работаете с рынком США и Азии. С чем связан такой выбор?

- С высокой степенью стандартизации ERP-решений на этих рынках, а также их совокупным объемом. Дело в том, что в США и ряде азиатских стран компании строго следуют принципам финансового учета (GAAP), а следовательно используемые ERP-системы не имеют локальной специфики. В отличии от той же Германии, где в каждой Земле есть свои протоколы и спецификации, регулирующие работу финансовой системы. Между отдельными европейскими странами принципы учета также ощутимо разнятся. Поэтому, для выхода на европейский рынок нам бы пришлось локализовать свой продукт для каждой из стран. Для такий ситуаций у нас существует отдельная программа сотрудничества. Мы находим сильного локального игрока, занимающего значительную рыночную долю, но не имеющий возможности самостоятельно перевести свой продукт в облако, и предлагаем ему локализовать и адаптировать наше решение под нужны своего рынка. Так, к примеру, мы работаем с крупнейшей скандинавской компанией Висма, которая как раз на днях начала массовые продажи своего нового облачного продукта Visma.net — «под капотом» там наша Акуматика.

- Какие наиболее запоминающиеся трудности преодолевал ваш проект?

- У нас было много сложностей. На начальном этапе нужно было убедить инвесторов в жизнеспособности и востребованности технологии. Были и чисто технологические сложности, связанные с реализацией проекта. Чуть позже появились и сохраняются по сегодняшний день трудности с поиском квалифицированных специалистов.

Впрочем, для тех, кто занимается ИТ-предпринимательством, это – не столько сложности, сколько естественные, предсказуемые этапы развития и реализации проекта.

- Какой аргумент убедил инвесторов в перспективности вашего проекта?

- Появилась информация о создании других облачных ERP и инвесторы увидели, что их коллеги и знакомые вкладывают деньги в подобные проекты. То есть, основным аргументом явился сам рынок.

- Как часто у ваших клиентов возникают вопросы по поводу защищенности их информации в облаке?

- В последнее время этот вопрос звучит все реже, поскольку большинство из них уже пользуются облачными сервисами банков. А это, как вы понимаете, требует даже большей степени доверия к облачным технологиям. Чаще клиентов волнует работоспособность системы при отсутствии доступа в интернет. Однако в этом случае Acumatica ERP замечательно работает в локальной сети компании.

- Какой позиции вы придерживаетесь в вопросе поддержки отдельных браузеров, их версий и платформ?

- Мы стараемся сделать так, чтобы наши пользователи могли работать со всеми популярными браузерами. На сегодняшний день мы поддерживаем Internet Explorer, Mozilla, Opera, Safari и Chrome. Скоро появится поддержка браузеров планшетных компьютеров. Что касается смартфонов, то сейчас мы разрабатываем мобильные приложения для популярных платформ.

- Какие пути развития вашего проекта вы видите? Как скоро его смогут использовать в России?

- Сейчас мы расширяем сеть партнеров в Америке и Азии, а также увеличиваем продажи на этих рынках. Ресурсов на другие проекты развития у нас пока нет: количество пользователей Acumatica ERP быстро растет и приоритетной задачей становится их поддержка.

Иными словам, скорость роста такова, что ресурсов для выхода на другие рынки пока нет. В России мы готовы предоставлять независимым разработчикам нашу платформу, которая, как нам кажется, лучше всего подходит для создания бизнес-приложений, размещаемых в облаке и доступных через браузер и мобильные устройства.


Источник: Стартапы-миллионеры. Acumatica

Контакты

Телефоны:
+7(8332)71-51-21
+7(8332)45-57-89
+7(8332)78-72-28
e-mail: [email protected]

Наше предложение

Счетчики




Яндекс.Метрика

Основные направления

Копия Тест 17

АЛЫВЕРДЫ ТОВАРИЩИ